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媒体聚焦

图书发票当钱使 苏宁易购奇袭图书市场

时间:2011-10-31 10:16:07    来源:http://www.njupco.com     作者:南京大学出版社


   10月14日,刚刚上任不到半年的苏宁易购总经理李斌正式在新博上向外界宣布,苏宁易购图书频道将在10月31日正式上线,届时将一次性上线60万册图书供消费者选择。此条微博一经发出,立刻引起众多网友与记者的转发和评论。有趣的是,就在同一天,苏宁易购悄无声息的在其网站首页上挂出了“再

 

一次改变世界”的

  苏宁易购此次一静一动的图书行动,被许多主流媒体解释为,苏宁易购将图书首发广告定位于“再一次改变世界”,或许是苏宁易购再次向外界发出的宣战讯号?  10月24日,笔者在京东商城上意外发现,京东商城抢先推出的“图书周年庆”大型促销活动正在火热进行中。笔者猜测,京东此次举动,或将是果断应战苏宁易购的举措。  

创建仅3年时间的苏宁易购如何“再一次改变世界”?  据观察,苏宁易购自正式上线以来,就一直是媒体及行业关注的焦点,根据艾瑞咨询发布的《2011年第三季度中国网络购物市场数据》显示,苏宁易购凭借6.9%的市场销售份额排名自主式网络销售平台第二位。针对这一次排名,行业人士表示,苏宁易购仅用2年不到的时间就完全改变了电商的格局,确实出人意料之外。  

为让图书频道成功切入竞争激烈的网上图书市场,苏宁易购会再一次抽“奔驰”吗?有消息称,为筹备图书上线,苏宁易购已经准备好了一系列的促销内容,其中“图书老发票当钱使”将是最大亮点之一。据了解,在10月24日至11月2日期间,只需网友在苏宁易购天涯论坛主页上,晒出自己在京东、当当、卓越等5家网站的购书发票,即可轻松得到50元的苏宁易购图书券。  如此简单的活儿,就能赚到如此高的报酬,让人不得不猜想,苏宁易购此次促销大战,是否会继续延续前期的“出手阔绰”风格?是否也会上演“血拼”图书价格战?回顾国庆前期,李斌就曾向媒体公开表示,电商的发展本质应是回归于传统零售业产业链和生态链的整合能力,而不是简单的以商品低价赚取人气。价格战只是粗糙的“1元叫卖”,对于消费者来说,绝对不能起到良性的消费驱动,而所谓的“人气”流量,也只是赶场子的过客,不可能成为网站的忠实服务对象。苏宁易购不提倡价格战,但也不畏惧价格战,未来的苏宁易购将更加注重价值战。  简单梳理苏宁易购目前现有的各种资源,我们不难发现,苏宁易购一直都是在国内电子商务行业扮演着“一匹黑马”的角色。针对行业的每一次竞争对手行动,可谓是出人意料绝不按常理出牌,动辄以几千亿元的采购能力,以及庞大的售后服务体系,让每次促销活动都是硝烟四起。苏宁易购此次图书上线,也是再一次诠释了“黑马”的定义。  据苏宁易购公布的官方数据显示,苏宁易购图书频道上线,已备足了60万册图书库存,并与国内100多家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系,而这些数据极有可能改写行业新纪录。  笔者观察发现,与这组庞大数据相对应的则是“震撼行业的”苏宁易购图书战略目标:苏宁易购计划年内一举跻身图书销售B2C网站的前三位,2012年年底则是领跑国内网上图书市场。