市场营销实务及案例教程 《市场营销实务》每章均以联想乐PHONE项目为引导，通过执行实训项目提高营销技能。为了让学生全面掌握市场营销知识，具有较强的营销实践能力，本教材的主要脉络是以认识市场营销及营销观念为认知起点，在市场营销环境分析、消费者分析的基础上，为企业选择目标市场进行市场定位，最终形成设计企业的市场营销组合策略，即设计企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 本教材结构紧凑，理论联系实际，实用性较强，既可作为高职高专院校市场营销专业教材，也可作为其他专业和企业管理人员自学用书。

系列名：高职高专“十二五”规划教材
作者：姚亚玲、钟妙、袁三军	编辑：尤佳/王抗战0	ISBN：978-7-305-15673-1
出版时间：201508	字数：359	定价：32.00
开本：16开	页数：240	装订：平装
版次：1	CIP分类号：F713.50

姚亚玲,毕业至今任教于湖南信息职业技术学院经济管理系。2004-2010年担任经济管理系文秘教研室主任，2010年四月至今担任企业经营沙盘项目教研室。研究方向：人力资源管理、管理心理学、市场营销。

《市场营销实务》每章均以联想乐PHONE项目为引导，通过执行实训项目提高营销技能。为了让学生全面掌握市场营销知识，具有较强的营销实践能力，本教材的主要脉络是以认识市场营销及营销观念为认知起点，在市场营销环境分析、消费者分析的基础上，为企业选择目标市场进行市场定位，最终形成设计企业的市场营销组合策略，即设计企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 本教材结构紧凑，理论联系实际，实用性较强，既可作为高职高专院校市场营销专业教材，也可作为其他专业和企业管理人员自学用书。

项目一 走进市场营销
　　工作描述	
　　任务一 初识市场营销	
　　任务二 把握营销观念的发展
　　项目小结
　　项目检测
　　实例训练	
　　综合实训
　　项目二 市场营销环境及消费者购买行为分析
　　工作描述
　　任务一 分析市场营销环境
　　任务二 消费者购买行为分析
　　项目小结
　　项目检测
　　知识巩固
　　实例训练	116
　　综合实训	119
　　项目三 目标市场营销战略	125
　　工作描述	125
　　任务一 了解市场细分	125
　　任务二 选择目标市场	141
　　任务三 目标市场定位	155
　　项目小结	174
　　项目检测	175
　　知识巩固	178
　　实例训练	179
　　综合实训	181
　　项目四 产品策略	184
　　工作描述	184
　　任务一  产品与产品组合	184
　　任务二  产品的品牌与包装策略	194
　　任务三  产品生命周期与新产品开发	205
　　项目小结	218
　　项目检测	219
　　知识巩固	226
　　实例训练	227
　　综合实训	228
　　项目五 价格策略	231
　　工作描述	231
　　任务一 了解定价	231
　　任务二掌握定价方法	239
　　任务三制定价格策略	249
　　任务四  选择合适的价格调整方式	259
　　项目小结	263
　　项目检测	264
　　知识巩固	265
　　实例训练	265
　　综合实训	267
　　项目六 渠道策略	270
　　工作描述	270
　　任务一 认识分销渠道	270
　　任务二 设计和管理分销渠道	274
　　项目小结	293
　　项目检测	294
　　知识巩固	298
　　实例训练	298
　　综合实训	303
　　项目七 促销策略	305
　　工作描述	305
　　任务一 分析影响促销组合选择的因素	305
　　任务二 制定促销方案	311
　　项目小结	336
　　项目检测	339
　　知识巩固	341
　　实例训练	341
　　综合实训	343